【制约】胡永勤：业务员炒货是洼地效应，严重制约企业发展

    胡永勤：业务员炒货是洼地效应，严重制约企业发展

胡永勤：业务员炒货是洼地效应，严重制约企业发展梅亚地营销管理机构总经理胡永勤：炒货早已经不是什么新鲜名词，作为企业管理链条中业务上的黑洞，业务员炒货行为已经严重影响到企业的利益和管理机制。

时间：2010年9月3日地点：佛山禅城采访嘉宾：梅亚地营销管理机构总经理胡永勤主持人：美家网编辑付卓勋美家网：胡老师您好，据了解您曾从事家电行业十几年。

那么，您觉得从家电行业到陶瓷行业综合分析，您如何看待业务员炒货这一黑洞？

美家网：对比家电行业和陶瓷行业，您觉得这一现象产生的原因是什么？

但两者的产品属性不同，家电从产品属性上是成品，建材陶瓷大部分是半成品，这就涉及到了价值转移问题。

美家网：那为什么家电行业很少有这种现象存在，而陶瓷行业比较普遍呢？

而看看现在的陶瓷行业，佛山整个陶瓷汗液的总产值，也够不上美的一个企业。

所以说，陶瓷行业业务员炒货现象比较普遍，源自于这种洼地效应，具体表现在品牌分散，总体水平不高。

美家网：前面您也说了，家电行业迅速完成了整合，那为什么与其同时起步的陶瓷行业却没有呢？

梅亚地营销管理机构总经理胡永勤（右）接受美家网采访美家网：那么是不是说，现在是完成产业整合之前的混沌时期，所以存在着业务员炒货现象？

现在的陶瓷行业情形与家电行业95、96年时的状况相似。

早在80年代末90年代初，家电行业也是炒货现象普遍，但是存在的时间比较短，只有不到十年的时间。

所以说，陶瓷行业还没有经历大洗牌，但是会随着发展慢慢弱化。

况且现在的陶瓷行业慢慢的都在朝着技术创新、科学管理的良性方向发展。

不过，在这个过程中，我们的职业经理人、业务员也需要提升自身的素质和职业准则。