【制约】“大而全”已成制约陶企发展的绊脚石

    “大而全”已成制约陶企发展的绊脚石

刚过完2018年春节，公司就开始为一个客户1000多万的应收款奔走，时至今日，半年过去了依然没有进展。与大家常见的呆账成因不同，这个客户生产经营正常、公司产品质量没有问题，之所以会形成这个长期呆账，主要是因为对方今年开始自己生产釉料，不再向我们采购。众所周知，对于为数不少的陶瓷企业来说，干净利索按合同支付供应商货款已经属于“不正常”行为了，尽管有合同在，尽管没有任何不付款的理由，但仅仅凭“很快就付”完全可以把供应商拖得天昏地暗。

上面这家陶瓷厂为了自己的“新项目”拖延货款只是一个表象，至于违法、失信和商业道德缺失等内在的、深层次的问题，旁观者需要认真梳理才能看出端倪。首先，企业自己生产釉料自给自足无可厚非，但相对于原有供应商来说，这是引入了具有“绝杀”能力的竞争对手，更可怕的是，陶瓷厂利用原有供应商的钱养这个“敌人”，于情于理于法均说不过去的行为，居然能让债主无计可施。其次，从外购到自产，这个过程需要大量的资源储备，既然之前需要通过外购让供应商赚钱，在技术、原材料、工艺配方等方面一定是有不足的，现在实现自产，大部分资源是通过那些“善意”合作的供应商取得的。再次，相对于专业分工的外部供应，内部自产会存在专业能力不足的情况，产品质量会下降，陶瓷厂就存在以货款换取供应商随时补位的投机心理。最后，也是最关键的核心，就是放弃专业外购，采用非专业的自产，看起来是为了降低成本，实质是看到供应商获利“眼红”，这种想把所有钱赚尽的思想，毫无疑问是短视的。其实还有诸多问题，这里无法一一赘述。